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摆摊童生

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发表于 2016-8-31 11:29:26 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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本帖最后由 梦随蝶舞 于 2016-8-31 11:30 编辑

炸金花电脑版卖裤子,一直是全场统一价,不还价的,买再多也不让一分钱,812号到今天卖了700多条裤子了,赚了有4000块吧。有的朋友可能会说,我做生意太死板了,有钱赚就卖啊。但我是撒网式跑量的,利润也就30%,13~15块的货全部卖20,我再让还有多少利润?薄利多销总得有个利润底线,我的定价策略是借鉴某位大神的。

在我所处的地区,我卖的价格顾客在其他摊位是讨价还价也很难还到的价格。这样我的价格对于大多数顾客来说都有眼前一亮心里一喜的感觉,直觉我的东西便宜。从心理上讨价还价的欲望就低了很多,而消费欲望就强了很多。跟我还价的不是没有,不过一般都是象征性的问一问,也就不坚持了。顾客都不傻,你的货到底便宜不便宜,大家心里都清楚。 对于还价欲望比较强烈的,我一般会告诉她,买不买无所谓,我们不是强买强卖,买卖自愿。如果嫌我卖的贵不能还价,我不反对你去买别人更贵的,不过多花钱的是你,吃亏的也是你不是我。


一般这时候这种人就不再坚持了会达成交易,交易完成后,我会再次告诉这个顾客以及所有在场的顾客,在我的摊上买我的东西,只要在我收摊之前,随意调换。如果你转了一圈后悔了,嫌贵了,不喜欢了,随时包退! 我会告诉他们我几点几点收摊,谁到时候想换货,退货的,在我收摊之前尽管找我!但是只有一点,买我的东西,不要和我讨价还价!哪怕你买十件八件也不要跟我还价!这之后,这些在场的顾客只要再有买的,就没有人再讨价还价了,因为他们觉得买的放心,流动炸金花电脑版有几个敢这么承诺的???我现在已经有回头客,我的回头客再买我的裤子,都是挑好试好直接掏钱,没有一个跟我还价的,因为她们知道我卖的便宜,更知道我的销售风格,那就是退换货可以,还价没门儿!


最多一次有个顾客第一次买了我两条裤子,隔了几天一次又拿了我6条裤子,没有还价!还有一点,因为我卖的是弹性的均码裤子,每种裤子最大能穿到多大腰围我都亲自测量过,顾客问裤子的时候,我都会问一问顾客的腰围??梢源┑?,我会让她随便试穿,不能穿的,我会告诉她你穿不了,我卖东西不会忽悠你们,能穿就是能穿,不能穿就是不能穿,我不会忽悠不能穿的买我的裤子,也不会浪费你的时间让你白试一次却得到失望。这些话我都是当着所有顾客说,她们会觉得我卖东西实在不骗人。 另外对于实际上能穿,但不自信的顾客,
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摆摊状元

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最佳才女奖荣誉摊王原创大师奖天使美眉原创鼓励奖风云人物地摊名人

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发表于 2016-8-31 11:31:38 | 只看该作者
感谢分享,我也很怕那些死讲价的客人
温馨提示,想要更了解地摊网请关注:地摊网微信公众号  ditanwang1,客服微信号dddttt007   

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摆摊童生

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发表于 2016-8-31 11:36:19 | 只看该作者
很厉害,我就做不到了

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摆摊上路

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发表于 2016-8-31 11:37:38 | 只看该作者
感觉利润挺低的

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摆摊上路

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发表于 2016-8-31 13:21:23 | 只看该作者
挺厉害的哟

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摆摊上路

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7#
发表于 2016-8-31 13:23:27 | 只看该作者
看看,学习了

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摆摊童生

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发表于 2016-9-1 07:41:13 手机客户端 | 只看该作者
诚信商家!我也是卖衣服的,但是卖的很不好
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